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本報(bào)記者 張 磊

圖為振東制藥員工正在注射劑車間操作小容量安瓿瓶燈檢機(jī)。

　　為德興，為義謀，這是振東制藥股份有限公司的一個(gè)取勝法則。走入醫(yī)藥行業(yè)，振東比別的企業(yè)艱辛。20年來(lái)，從一家小小的加油站起家，發(fā)展成為年銷售額近50億元的上市藥企，振東的每一步都不平凡。
　　“好人好藥，好藥好人”是振東的發(fā)展準(zhǔn)則，話雖拗口，但其中蘊(yùn)涵的道理卻十分深刻：只有憑良心才能做出好藥，而只有這樣的好藥才能救治瀕臨死亡的患者。而振東的發(fā)展歷程，也為這個(gè)理念做出了最好的注解。
　　創(chuàng)業(yè)歷程
　　振興家鄉(xiāng)  振興東方
　　振東制藥的當(dāng)家人李安平，是個(gè)責(zé)任感極強(qiáng)的實(shí)干家。20年前，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人——山西省長(zhǎng)治縣東和村的父老鄉(xiāng)親，白手起家，告別貧瘠，改變面貌，是他最大的夢(mèng)想。如今，讓企業(yè)發(fā)展壯大，讓員工有至高榮譽(yù)感，都是這份責(zé)任感使然。
　　每個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的背后，都有很多艱辛與坎坷。1993年，李安平敏銳地捕捉到高速公路修加油站的機(jī)會(huì)。他向90多個(gè)親朋好友借來(lái)了30萬(wàn)元果斷建起一座加油站，振東實(shí)業(yè)公司由此誕生。當(dāng)時(shí)之所以給這個(gè)尚在襁褓中的公司起名振東，意思很明確——“振興家鄉(xiāng)，振興東和”。如今，走出家鄉(xiāng)的振東，心存高遠(yuǎn)，要“振興家鄉(xiāng)，振興東方”，“振東”也昭示了一家民營(yíng)企業(yè)的蓬勃活力。
　　艱難轉(zhuǎn)型
　　2000年，因石油行業(yè)調(diào)整，民營(yíng)企業(yè)不再允許經(jīng)營(yíng)加油站。振東的腳步嚴(yán)重受阻，情形極為困難。經(jīng)董事會(huì)研究，振東把29座加油站和2座油庫(kù)以近億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給中石化。
　　攥住一大把資金，有人會(huì)就此滿足，但是李安平卻陷入了更深的思考，離夢(mèng)想還很遠(yuǎn)，接下來(lái)的路該怎么走？這是異常艱難的選擇。而此時(shí)，不少股東有了“船到碼頭車靠岸”的想法，想分錢走人了事。但是員工就會(huì)因此下崗失業(yè)，一時(shí)間，企業(yè)風(fēng)雨飄搖。
　　此時(shí)，大家不約而同地將目光投向了公司掌舵人——李安平。責(zé)任重千斤的他選擇了二次創(chuàng)業(yè)?！肮緵Q不能散！”在全員動(dòng)員誓師大會(huì)上，李安平表示，振東的初衷是振興家鄉(xiāng)，我們的目標(biāo)是“振興東方”。一個(gè)沒(méi)有理想的人，就是一個(gè)沒(méi)有靈魂的人；一個(gè)沒(méi)有理想的企業(yè)，就是沒(méi)有文化的企業(yè)。家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親仍然生活在貧困當(dāng)中，我們的初衷還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)。振東不但不能散，還要快馬加鞭。
　　進(jìn)軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)！李安平給出了擲地有聲的答案。在這一決策的背后，是扎實(shí)的考量。為了給振東選好方向，公司成立了三個(gè)項(xiàng)目考察小組，奔赴各地考察項(xiàng)目。走訪了全國(guó)幾十家科研機(jī)構(gòu)，篩選了多個(gè)適合當(dāng)?shù)刭Y源和本地人才的項(xiàng)目。2001年，李安平果斷決策，收購(gòu)長(zhǎng)治市瀕臨破產(chǎn)的金晶制藥公司，并于2002年11月順利通過(guò)GMP認(rèn)證。
　　但困難卻比預(yù)想得更大：對(duì)醫(yī)藥行業(yè)了解淺，人才匱乏，人心不穩(wěn)。對(duì)此，李安平及時(shí)推出了“世上無(wú)難事，只怕下決心”的理念，給自己和大家增強(qiáng)信心。同時(shí)，公司在北京組建了辦事處，職責(zé)很簡(jiǎn)單：組建專家網(wǎng)絡(luò)，借助專家的智慧發(fā)展企業(yè)，并逐漸發(fā)展為由科研、經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷等專家組成的“專家顧問(wèn)團(tuán)”。他們針對(duì)公司戰(zhàn)略發(fā)展、科技開發(fā)、營(yíng)銷策略定期進(jìn)行商討，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已成為振東科學(xué)決策的中堅(jiān)力量。
　　晉商鐵軍
　　振東是一個(gè)奉行“簡(jiǎn)單”文化的藥企，但不意味著要簡(jiǎn)略。公司全體員工上班時(shí)都著一身藏藍(lán)色中山裝，公司制度和文化理念的宣傳牌，立在職工所經(jīng)路途的每個(gè)顯眼處，每個(gè)管理人員的工作表現(xiàn)和計(jì)分都顯示在管理樓中央天井的電子顯示屏上。這種簡(jiǎn)單，異常明了，細(xì)細(xì)回味，卻又是另一種深刻，那就是制藥人一絲不茍的態(tài)度和心智。
　　進(jìn)軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的振東發(fā)展方向逐步明晰，但問(wèn)題也隨之而來(lái)。有了“巖舒”（復(fù)方苦參注射液）這樣的好產(chǎn)品，如何打開市場(chǎng)？
　　2003年初，振東制藥不惜重金，投入5000萬(wàn)元建成了遍布全國(guó)400余個(gè)城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)框架，一時(shí)間，“振東營(yíng)銷”成為中國(guó)醫(yī)藥界的一支最強(qiáng)的“晉商鐵軍”，而巖舒注射液在全國(guó)的中成藥銷售也名列前茅。
　　銷售網(wǎng)絡(luò)雖然建成了，但企業(yè)并不能只靠一個(gè)產(chǎn)品生存。在專家顧問(wèn)團(tuán)的建議下，在“一等企業(yè)做明天，二等企業(yè)做今天，三等企業(yè)做昨天”的理念支配下，振東于2004年在北京組建了“振東北京藥物研究院”，利用北京的專家、信息、人才資源優(yōu)勢(shì)，制定了“創(chuàng)新、強(qiáng)仿、弱仿”相結(jié)合的研發(fā)道路，通過(guò)研發(fā)人員不斷創(chuàng)新和緊密配合，科研工作取得了一大批重要研究成果。
　　此外，對(duì)中藥而言，中藥材質(zhì)量最為關(guān)鍵。2003年，振東決定成立“中藥材種植公司”。李安平表示，這樣有3個(gè)好處：產(chǎn)品質(zhì)量得到了保證；山西的道地藥材得到了開發(fā)；農(nóng)民可以增收。中藥材種植公司現(xiàn)已在沁縣、武鄉(xiāng)、渾源、壺關(guān)等地建成了十萬(wàn)畝中藥材種植基地，都通過(guò)了國(guó)家GAP認(rèn)證。振東制藥的目標(biāo)是：開發(fā)山西中藥材資源，把它做成原料藥、日用品、功能食品、中藥制劑、生物農(nóng)藥，要把太行山上的樹葉、草根做成高科技產(chǎn)品，做成健康大產(chǎn)業(yè)，推向全國(guó)，推向國(guó)際。
　　2004年，振東制藥收購(gòu)了位于陽(yáng)泉的威爾森藥業(yè)，又有30余個(gè)產(chǎn)品落戶振東，并于2005年投入與其匹配的固體制劑車間，于當(dāng)年通過(guò)認(rèn)證，投入運(yùn)營(yíng)，效果良好。這時(shí)，公司高管的思想發(fā)熱了，都認(rèn)為要抓住機(jī)遇加快發(fā)展。李安平經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析總結(jié)，梳理出了企業(yè)發(fā)展“碰、摸、理、順、放”的五規(guī)則理論。李安平對(duì)大家說(shuō)：我們現(xiàn)正處于“理”的階段，不可頭腦發(fā)熱，更不可違背振東創(chuàng)業(yè)初期制定的“順其自然，創(chuàng)新日上”的發(fā)展理念，經(jīng)過(guò)研究，及時(shí)出臺(tái)了“進(jìn)二停一”的發(fā)展規(guī)則，就是“發(fā)展兩年，停頓一年”，回頭看看，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，細(xì)化流程，完善管理，認(rèn)清下一步，科學(xué)校正規(guī)劃后再發(fā)展。
　　2006年經(jīng)過(guò)總結(jié)、梳理，振東細(xì)化了進(jìn)入北大案例庫(kù)的“個(gè)人工作程序化、崗位管理流程化”的管理工程，精煉了振東各部門的管理理念，創(chuàng)新性地提出了“用人要疑，疑人要用”的科學(xué)用人觀和“用勁+用心+責(zé)任=能力”的人才標(biāo)準(zhǔn)。
　　2007年，振東集團(tuán)投入巨資兼并了擁有218個(gè)產(chǎn)品文號(hào)、山西藥界業(yè)績(jī)頗佳的大同泰盛藥業(yè)。2008年，控股開元制藥公司（原長(zhǎng)治中藥廠）。2009年，投資建設(shè)三期工程（生活中心、物流中心、百億片劑車間）。
　　2010年，為真正融入國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)，進(jìn)一步整合優(yōu)勢(shì)資源，集團(tuán)又斥資并購(gòu)了省內(nèi)醫(yī)藥終端覆蓋面最廣、服務(wù)能力最強(qiáng)的晨東醫(yī)藥公司，組建了振東醫(yī)藥物流公司。2011年，振東制藥成功收購(gòu)山西安特生物制藥有限公司全部股權(quán)，此次并購(gòu)是振東集團(tuán)“十二五”開局的又一大手筆，是振東集團(tuán)推進(jìn)晉藥戰(zhàn)略、打造晉藥品牌的重要舉措，標(biāo)志著向“百億振東”的宏偉目標(biāo)昂首跨越了一大臺(tái)階。
　　隨著企業(yè)的不斷壯大，振東對(duì)公司的發(fā)展方向也重新進(jìn)行了定位，向“大健康”領(lǐng)域邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。從2003年開始，振東在收購(gòu)金晶藥業(yè)的基礎(chǔ)上，先后重組五個(gè)藥企（含一個(gè)商業(yè)公司），開發(fā)一個(gè)旅游景區(qū)，并擴(kuò)展壯大了中藥材開發(fā)公司，成立了道地苦參、黃芪、連翹、黨參四個(gè)專業(yè)性強(qiáng)的開發(fā)公司。同時(shí)，成立振東五和健康食品股份有限公司，針對(duì)健康和亞健康人群，推出適合他們的保健食品。
　　目前，振東制藥下轄中藥材開發(fā)、北京藥物研究院和振東、泰盛、開元、安特制藥、醫(yī)藥物流等9個(gè)子公司，有11大劑型、8個(gè)適應(yīng)證系列、558種的中、西藥品規(guī)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)31個(gè)省市400余個(gè)城市，現(xiàn)已形成種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的健康產(chǎn)業(yè)鏈。
　　善心義舉
　　當(dāng)下，做慈善的企業(yè)并不鮮見(jiàn)，但像振東這樣，將慈善制度化的，卻是鳳毛麟角。
　　在李安平看來(lái)，只有把慈善作為一種習(xí)慣，持續(xù)性地為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量，才能最終實(shí)現(xiàn)振興家鄉(xiāng)、振興東方的目標(biāo)。為此，振東集團(tuán)每年拿出企業(yè)利潤(rùn)的10%用于社會(huì)公益和慈善事業(yè)，并將之“制度化”，設(shè)立了“三日一金一天使”。
　　這“三日”分別是：針對(duì)家庭困難上不起學(xué)的貧困學(xué)生的“扶貧濟(jì)困日”——即把每年8月的第三個(gè)周日定為“扶貧濟(jì)困日”，旨在幫助因家庭困難而上不起學(xué)的大、中、小學(xué)生，圓他們的求學(xué)夢(mèng)。截至目前，振東集團(tuán)已累計(jì)為各類貧困大、中、小學(xué)生捐資8100多萬(wàn)元，幫助6000余名學(xué)子圓了求學(xué)夢(mèng)。
　　針對(duì)孤寡、傷殘等弱勢(shì)人群的“冬助日”。每年冬至這一天，天氣開始進(jìn)入嚴(yán)寒，振東都會(huì)召開“冬助日”幫扶大會(huì)，向孤寡、傷殘等弱勢(shì)人群發(fā)放救助金，并派專人挨家挨戶為幫扶對(duì)象送去大米、白面、食油、衣物等過(guò)冬所需物品。2003年至今，每年給長(zhǎng)治地區(qū)150余名孤兒每人1000元~2000元的救助，給孤寡老人1500余戶物品救助，累計(jì)金額5120萬(wàn)元。
　　針對(duì)家鄉(xiāng)60歲以上老人的“敬老日”。從1993年起，振東每年臘月二十三，就會(huì)為家鄉(xiāng)和駐地村莊60歲以上老人1100余戶送上大米、白面、保暖衣物等生活必需品，累計(jì)發(fā)放1050余萬(wàn)元。
　　“一金”是指針對(duì)與父母不在同一地市生活的振東兄妹都將享受公司“敬孝金”。振東每年拿出200余萬(wàn)元設(shè)立“敬孝金”，按月按戶寄發(fā)給不在同一地市生活的父母，替振東的兄弟姐妹們盡孝，現(xiàn)已累計(jì)發(fā)放金額1000余萬(wàn)元。
　　“一天使”則是針對(duì)全國(guó)特困病殘的“仁愛(ài)天使”活動(dòng)。2006年起，振東面向全國(guó)發(fā)起由公司、業(yè)務(wù)員和醫(yī)生三方出資組成的以“助病殘”為主題的“仁愛(ài)天使”活動(dòng)，并在京成立了專項(xiàng)“基金會(huì)”，對(duì)特困患者進(jìn)行資助。五年來(lái)，振東集團(tuán)已捐資2100余萬(wàn)元，救助全國(guó)各類貧困患者4500余人。
　　振東不僅將慈善“制度化”，當(dāng)國(guó)家遭受突發(fā)的重大災(zāi)難時(shí)，每每總能看到振東的身影。2008年國(guó)家遭遇雪災(zāi)時(shí)，振東集團(tuán)捐款53萬(wàn)元；汶川大地震發(fā)生后，振東人更是自覺(jué)投入救災(zāi)行列，董事會(huì)決定在第一時(shí)間包專機(jī)向?yàn)?zāi)區(qū)送去價(jià)值1060萬(wàn)元的藥品，員工捐款120余萬(wàn)元，同時(shí)為長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院87名四川籍學(xué)生捐款58萬(wàn)元，除此之外，集團(tuán)還決定對(duì)長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院在本次地震災(zāi)害重災(zāi)區(qū)中招收的11名學(xué)生進(jìn)行資助，每名學(xué)生每年8000元直至畢業(yè)，兩項(xiàng)捐款共計(jì)102萬(wàn)元。2010年4月14日青海玉樹發(fā)生7.1級(jí)地震后，李安平總裁再一次組織車隊(duì)千里奔赴災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值508萬(wàn)元的一線救急藥品，員工在第一時(shí)間自發(fā)組織捐款91.6萬(wàn)元。2013年蘆山地震，振東第一時(shí)間向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值525萬(wàn)元的急需抗菌消炎藥品，同時(shí)公司捐款202萬(wàn)元。
　　李安平認(rèn)為，振東作為一個(gè)有責(zé)任感的現(xiàn)代企業(yè)，已將“致富思源，富而思進(jìn)”內(nèi)化于心，把“與民同富，與家同興，與國(guó)同強(qiáng)”外顯于行，義不容辭地向社會(huì)播撒“陽(yáng)光”和“博愛(ài)”，堅(jiān)定不移地履行對(duì)社會(huì)的責(zé)任與關(guān)懷，并希望能通過(guò)以點(diǎn)帶面的形式，帶動(dòng)更多的人參與到慈善公益中來(lái)。
　　產(chǎn)品傳奇
　　巖舒：在分子水平進(jìn)行中藥學(xué)研究
　　對(duì)振東而言，巖舒牌復(fù)方苦參注射液，無(wú)疑是其諸多產(chǎn)品中最為奪目的明星。但巖舒的成長(zhǎng)歷程卻并不順利，一度險(xiǎn)些夭折。
　　“收養(yǎng)”巖舒
　　巖舒由苦參、白土苓經(jīng)現(xiàn)代化中藥提取技術(shù)制備而成，大量臨床研究證明，其可激活阿片類受體，有效緩解各種癌痛，提升機(jī)體免疫力，降低放化療所致不良反應(yīng)，顯著提高生存質(zhì)量和延長(zhǎng)中位生存期。
　　早在1995年，巖舒就已經(jīng)批準(zhǔn)上市，但是，最初“孕育”它的金晶制藥公司卻并沒(méi)有將其“撫養(yǎng)成人”，這樣一個(gè)好產(chǎn)品，險(xiǎn)些因?yàn)榻鹁У牡归]而夭折。
　　2000年，處于轉(zhuǎn)型起步階段的振東集團(tuán)收購(gòu)了瀕臨倒閉的金晶制藥公司。很快，對(duì)巖舒的“二次開發(fā)”便提上了日程。所謂“二次開發(fā)”，就是通過(guò)和科研機(jī)構(gòu)的合作，從成分作用入手，對(duì)中藥產(chǎn)品巖舒進(jìn)行一一解剖。其中，與澳大利亞阿德萊德大學(xué)的合作尤為令人矚目。雙方合作組建了振東中-澳分子中醫(yī)藥學(xué)研究中心，借助國(guó)外的科研技術(shù)，從分子生物學(xué)的角度對(duì)巖舒的藥理進(jìn)行解釋。而這也是我國(guó)首次采用“國(guó)際化校企聯(lián)合”模式組建的第一個(gè)以我國(guó)著名中藥企業(yè)冠名、設(shè)在西方著名綜合大學(xué)的國(guó)際化研究機(jī)構(gòu)。
　　目前巖舒已經(jīng)廣泛應(yīng)用于肺癌、肝癌、胃癌、乳腺癌、腸癌、食管癌、胰腺癌、宮頸癌、膀胱癌、淋巴瘤、前列腺癌等實(shí)體瘤的聯(lián)合治療。由于療效確切、應(yīng)用廣泛，其銷售額逐年呈上升趨勢(shì)，在中藥抗腫瘤市場(chǎng)中名列前茅。
　　質(zhì)量保障
　　振東制藥深知產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，為保障生產(chǎn)出的每一支巖舒復(fù)方苦參注射液安全有效，對(duì)原料藥實(shí)行GAP規(guī)范化種植，并嚴(yán)控采收、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏等各環(huán)節(jié)，從源頭上控制產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷就復(fù)方苦參注射液原料藥材、物質(zhì)基礎(chǔ)、功效、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全性再評(píng)價(jià)、生產(chǎn)過(guò)程等方面展開研究。
　　目前正按照中藥注射劑安全性再評(píng)價(jià)的要求，在原有的研究基礎(chǔ)上，振東和北京廣安門醫(yī)院、清華大學(xué)、天津中醫(yī)藥大學(xué)、浙江大學(xué)等科研院所，開展復(fù)方苦參注射液的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高、藥效學(xué)、毒理學(xué)等安全性再評(píng)價(jià)和生產(chǎn)過(guò)程在線監(jiān)測(cè)和自動(dòng)化控制的工作。2003年5 月“復(fù)方苦參注射液高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”被國(guó)家科技部列為國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃。2008年9月，“巖舒注射液大品種技術(shù)升級(jí)”項(xiàng)目列入科技部“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)。2010年4月，“10萬(wàn)畝苦參GAP種植基地建設(shè)及飲片加工項(xiàng)目”列入國(guó)家火炬計(jì)劃。2011年3月，“復(fù)方苦參注射液優(yōu)質(zhì)原料藥材產(chǎn)業(yè)化示范基地建設(shè)項(xiàng)目” 列入國(guó)家發(fā)改委中藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展專項(xiàng)。

（責(zé)任編輯：秋彤）