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　　齊魯網(wǎng)4月20日訊據(jù)山東廣播電視臺(tái)新聞中心《早安山東》報(bào)道，我國老年人消費(fèi)市場(chǎng)龐大，經(jīng)常有人利用老年人怕得病的心理，大肆推銷假保健品，而一些老人對(duì)此也是深信不疑，幾千、幾萬的購買，那這些假保健品推銷員是如何讓勤儉節(jié)約了一輩子的老年人，心甘情愿大把掏錢呢？記者在一個(gè)假保健品銷售公司進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)行騙過程，總結(jié)起來就是個(gè)“三步連環(huán)攻心計(jì)”。
 　 第一步：進(jìn)門試探老人經(jīng)濟(jì)情況
　　記者應(yīng)聘進(jìn)了一家名為宏新科技的保健品銷售公司。公司培訓(xùn)的第一課就是如何從老人那里獲得核心信息。
　　“進(jìn)家門的時(shí)候首先了解的是四樣。第一個(gè)看他的條件，非常重要，經(jīng)濟(jì)條件怎么樣；第二個(gè)看客戶身體的狀態(tài)，有沒有?。坏谌齻€(gè)看他家里誰做主，他的自主權(quán)；第四個(gè)看他有沒有保健意識(shí)?！?br /> 　　這位丁經(jīng)理介紹，要從老人那里獲得這些信息，還不引起老人反感，需要講究技巧?！笆紫饶氵M(jìn)（老人）家門你不能大張旗鼓地問阿姨你有沒有錢，首先你得問，阿姨您氣色挺好的，您是老師吧，她肯定說，我什么老師，我就是工人，那工人現(xiàn)在待遇好哇，現(xiàn)在一個(gè)月也得三四千塊錢吧，什么三四千塊錢，也就一兩千塊錢，你是不是知道了（老人收入）這方面的?！?br /> 　　此外，還要善于觀察老年人家里的細(xì)節(jié)。丁經(jīng)理說，“你進(jìn)門的時(shí)候用眼神稍微掃一下，一般老頭老太太茶幾上全放的藥。一般的正常的。一個(gè)是茶幾上。一個(gè)是臥室的床頭柜上 。老年人都健忘，那個(gè)地方是最顯眼?！?br /> 　　第二步：免費(fèi)贈(zèng)藥贈(zèng)儀器
　　贏得老人的信任后，第一計(jì)就算成功了，接下來推銷員通常會(huì)再使出第二計(jì)：拉名人做宣傳，再進(jìn)行所謂的免費(fèi)贈(zèng)藥贈(zèng)儀器活動(dòng)。
　　宏新科技正在主推的這款產(chǎn)品名為地龍活性蛋白，號(hào)稱能預(yù)防老年失智。一進(jìn)會(huì)場(chǎng)記者發(fā)現(xiàn)，展板上竟然貼著四位央視主持人的照片。而這位所謂公司特邀專家一登場(chǎng)，就展開了宣傳攻勢(shì)。
　　打著央視和公益的幌子，金天老師出手更顯大方?！斑@個(gè)眼部按摩儀價(jià)值328元，干什么用呢，只有一個(gè)目的，拿來免費(fèi)送給大家?！?br /> 　　禮物調(diào)動(dòng)起了老年人的積極性，金老師的話題開始往產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移。在這個(gè)包裝成專題片的廣告中，這款名為活性地龍?jiān)偕鞍椎漠a(chǎn)品，被宣傳為國際最尖端科技的產(chǎn)物，甚至可以修復(fù)醫(yī)學(xué)上認(rèn)為無法再生的腦細(xì)胞。
　　正當(dāng)在場(chǎng)的老人們開始熱烈討論產(chǎn)品價(jià)格貴不貴的時(shí)候，金老師宣稱，要免費(fèi)送給每位老人兩包試用，這一下，現(xiàn)場(chǎng)氣氛被推上了高潮。這位金老師還親切地叮囑大家，別忘了上二樓檢查腦功能，兩天后專家將一對(duì)一地告訴他們檢查結(jié)果。
　　第三步：洗腦稱兒女如何不孝
　　而在第二天的講座中，所謂的專家不講健康，開始講起了新聞。這位金老師選取的都是兒女不孝的新聞，而且一個(gè)比一個(gè)凄慘。業(yè)務(wù)員告訴記者，播放這些新聞的目的，是向老人灌輸兒女都是自私的思想。老人買了產(chǎn)品回家，家人只要說老人上當(dāng)了，被洗腦后的老人自然認(rèn)為兒女不孝，而不會(huì)想到自己被騙。
　　金天強(qiáng)調(diào)，“所以很多人現(xiàn)在講這樣的話，說養(yǎng)兒防老靠不住 ，養(yǎng)老要干什么，過去養(yǎng)兒防老，現(xiàn)在養(yǎng)老防兒了?！?br /> 　　三天宣講的最后一天，老人們一個(gè)個(gè)被單獨(dú)帶到二樓小屋，名義上是去領(lǐng)檢測(cè)結(jié)果，實(shí)際上，這個(gè)小屋里，有兩名“專家”、兩名經(jīng)理以及一名業(yè)務(wù)員組成的所謂“攻單團(tuán)”，經(jīng)過三天洗腦式的講座，再加上5個(gè)人的組團(tuán)忽悠，很少有老年人能全身而退。
　　據(jù)了解，這次營銷活動(dòng)，宏新科技798一盒的活性地龍蛋白，共賣出了16箱，總價(jià)近13萬元，約有七成聽過講座的老人購買了這種產(chǎn)品。
　　真相揭秘：保健品其實(shí)就是食品
　　三天一共賣出13萬元，老人們買回的究竟是不是有助健康的高科技產(chǎn)品呢？這款產(chǎn)品的廣告宣稱，該產(chǎn)品是國家唯一批準(zhǔn)的微血管康復(fù)品。究竟有沒有這么回事呢？
　　記者登陸了國家食品藥品監(jiān)督管理總局的網(wǎng)站，在藥品一項(xiàng)中檢索這款活性地龍蛋白，結(jié)果顯示沒有批號(hào)；在保健品一項(xiàng)中，也沒有批號(hào)。廣告中還宣稱，這款產(chǎn)品有再造腦血管的功效，真是這樣嗎？
　　大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科主任廉英說，“中樞神經(jīng)系統(tǒng)的細(xì)胞腦細(xì)胞吧壞死是不能再生的”。
　　18日，記者隨工商執(zhí)法人員再一次來到大連宏新科技有限公司。面對(duì)執(zhí)法人員的詢問，公司負(fù)責(zé)人馬上改了口。宏新科技印總經(jīng)理說，“這個(gè)里邊就是地龍蛋白和牛初乳。”
　　執(zhí)法人員指出，這款產(chǎn)品沒有保健品批號(hào)更沒有藥品批號(hào)，聽到這里，這位印經(jīng)理終于說了實(shí)話，“這就是食品”。
　　工商執(zhí)法人員將涉嫌虛假宣傳的產(chǎn)品進(jìn)行了依法封存，同時(shí)帶走了宏新科技賬目和其它資料，用以調(diào)查受騙老人的具體人數(shù)和涉案金額。
　　免費(fèi)體驗(yàn)，贈(zèng)送禮品，假保健品推銷人員大打親情牌；而老年人生活圈子小，和子女缺乏溝通，對(duì)銷售人員的“親情推銷”缺乏警惕。在這里，給老人們提個(gè)醒，天下沒有免費(fèi)的午餐，千萬不要輕信“免費(fèi)體驗(yàn)”的誘導(dǎo)，這是騙子們慣用的伎倆。

（責(zé)任編輯：秋彤）