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    2011年7月12日，中國零售連鎖藥店年度大會在江蘇南京舉行。圖為本網(wǎng)記者專訪賽諾菲-安萬特中國 健康藥業(yè)部經(jīng)理商國廣 新華網(wǎng) 張楊 攝
    主持人：請商總簡單介紹一下你們公司的情況。
    商國廣：我們賽諾菲中國健康藥業(yè)是從去年開始投資中國OTC市場，然后在中國市場我們是從收購開始，建立了一個銷售平臺，我們的收購第一個合作企業(yè)是叫做民生，它擁有一個中國馳名商標，叫做21金維他，是中國維生素礦物質(zhì)排名前列的品牌，在去年下半年我們收購了一個納斯達克的企業(yè)，上市公司，叫做太陽石，是好娃娃的兒童感冒藥的系列，也包括康婦特婦女產(chǎn)品，在這兩個產(chǎn)品基礎上，我們會建立起我們的團隊，目前我們已經(jīng)有一個一千人左右的隊伍，通過這支隊伍我們還會陸陸續(xù)續(xù)把我們集團在國外的OTC產(chǎn)品介紹給中國的消費者。
    主持人：公司主打產(chǎn)品是？
    商國廣：我們目前主打產(chǎn)品有這么幾個系列，第一個是維生素礦物質(zhì)，是OTC當中比較大的分類，我們這個產(chǎn)品目前在市場排名前三，第二個大類是兒童的感冒藥，我們是作為一個兒童專家的形式出現(xiàn)，就是好娃娃的產(chǎn)品，有感冒咳嗽的，也有健胃消食等等。第三個我們也有婦科的婦女產(chǎn)品，包括康婦特的栓劑，我們也有國外引進的產(chǎn)品，叫令特適，是女性的洗液，根據(jù)我們的調(diào)查，就是洗液這個市場非常有潛力，但是目前市場上沒有合適的產(chǎn)品，現(xiàn)有的產(chǎn)品都是以治療為主，女性同志們敏感部位不舒服，我們的產(chǎn)品是預防為主，最大的特點是可以天天使用，像沐浴露和洗發(fā)水一樣可以天天使用，可以在日常起到一個很好的護理效果，是因為我們這個配方有50年的歷史，在歐洲、在香港、在新加坡都是排名第一的產(chǎn)品。不是一個中成藥，是一個消費類的產(chǎn)品，目前我們在屈臣氏還有全國的商超，很多地方我們都可以購買這些，購買的渠道不限于目前的連鎖藥店。
    主持人：您來參加這次會議，有沒有預期目標？讓更多的連鎖藥店更多地知道我們，因為畢竟是跨國公司，很多藥店對我們不了解。
    商國廣：賽諾菲是全球領先的這么一個多元化的醫(yī)藥集團，賽諾菲在中國進入的市場也比較早，它的前身是1872年就進入了中國市場，在中國已經(jīng)有一百多年的歷史，在中國開展業(yè)務有很多線，包括有處方藥也有特別是心血管類的，糖尿病類的，除了處方藥還有疫苗和動物，這些產(chǎn)品都有覆蓋，其實在健康類賽諾菲的實力也很強，但是過去在中國并沒有進行推廣，過去主要是集中在OTC上面，處方藥，作為處方藥推廣的時候是受到限制的，除了醫(yī)院或者是醫(yī)生的推薦之外是不能做宣傳，所以很多的普通消費者并不了解賽諾菲這么一個醫(yī)藥公司，也不了解賽諾菲有OTC，我們從去年下半年開始，我們進行這么一個OTC領域的一個嘗試，就是說我們要在中國，把我們OTC也帶到中國來介紹給消費者，這是我們對中國的承諾，也是全方位滿足中國的衛(wèi)生需求。
    我們一定會遵守中國的政策和政府監(jiān)管的要求，特別是我們也會遵守商業(yè)道德，我們會通過我們的品牌建設和渠道合作，把我們的產(chǎn)品推向千家萬戶。打個比方，我們今年在21金維他就會投入一個億的廣告。
    主持人：主要是針對哪些媒體或者是受眾？
    商國廣：我們在接手這個品牌之后，我們重新進行了定位，對這個品牌的消費者定位的同時，我們對整個品牌的形象也進行了重新的塑造和升級，比如說我們對金維他我們是有一個系列，是健康幸福家的理念，會通過金屋頂?shù)男蜗筮M行塑造，在外包裝盒上消費者很容易進行一個視覺的識別，在媒體方面我們也會通過一些主流的媒體，包括有電視廣告，包括一些新興的媒體，比如說互聯(lián)網(wǎng)都在進行推廣。
    主持人：主要是專業(yè)媒體還是大眾媒體？
    商國廣：大眾媒體，因為我們主要還是面向大眾消費者，比如說我們的洗液，就是更加融于大眾，我們已經(jīng)把它推薦給超市，也深受超市的好評。
    主持人：咱們在市場比例是占了很大的份額，心血管是第一位，是嗎？
    商國廣：在中國，處方藥我們還是非常有優(yōu)勢的，在中國目前排名是第三，在全球也是第三的這么一個醫(yī)藥巨型的企業(yè)，我們在心血管有一支產(chǎn)品是一枝獨秀，叫波利維，在中國一年銷售能夠達到20億，相當于非常多的醫(yī)藥企業(yè)，中小型醫(yī)藥企業(yè)一年的銷售額。
    主持人：這個產(chǎn)品是研發(fā)為主還是自己？
    商國廣：作為處方藥，我們集團在研發(fā)投入了大量之后得到了這么一個專利保護的產(chǎn)品。
    主持人：以后有沒有考慮中成藥？
    商國廣：目前我們還沒有考慮說做中成藥的產(chǎn)品，后續(xù)的產(chǎn)品我們會逐步把集團在全球現(xiàn)有的產(chǎn)品線進行梳理，然后針對中國市場消費者的需求進行一個推薦，這個當中涉及到注冊的工作，也涉及到一些配方的調(diào)整。我們這個公司是剛剛建立，所以我們還會從收購開始，去推薦國際上賽諾菲集團的知名品牌，過一段時間才對針對中國人的要求進行特別的開發(fā)，或者是中成藥方面。但是這方面的計劃從長遠來說，我們是一定不會忽略的，從中國從整個市場上來說是非常有潛力的市場。
    主持人：我們這個產(chǎn)品推廣的時候，有沒有感覺到在中國之外地方和中國之內(nèi)地方推廣上有什么不太一樣？
    商國廣：目前我們這支團隊還是聚焦在大陸范圍里邊，香港或者是臺灣大中華地區(qū)，我們的產(chǎn)品線相對獨立，主要是考慮到每個市場消費者的需求不一樣。
    主持人：或者承受能力。
    商國廣：對，比如說令特適，我們就采用了和香港同樣的配方，但是我們規(guī)格就會稍微不一樣，在那邊規(guī)格很齊全，在莎莎、卓越、屈臣氏都有賣，我們選擇差不多的渠道去進行零售，但是品種就不會像他們一樣，因為我們這邊的消費者，剛剛接觸到這樣的日常護理類的洗液產(chǎn)品，這個市場容量非常大，但是在中國，特別是在大陸地區(qū)，消費者接受度還不高，就是大家雖然有這個需求，但是沒有一款很好的產(chǎn)品，目前即便用的話，用的也不是特別頻繁，這個消費習慣還沒有養(yǎng)成，但是在香港、臺灣地區(qū)，這些產(chǎn)品已經(jīng)擁有了非常多的忠實消費者，她們每天洗澡的時候都會對私處進行護理，我們在國內(nèi)推是150毫升或者是250毫升，在國外就會有250毫升的雙包裝。
    主持人：價格有差異嗎？
    商國廣：價格，我們是從全球做統(tǒng)一的生產(chǎn)，所以在價格方面是比較接近的。
    主持人：比較接近。
    商國廣：對，不會有什么特別大的差異？
    主持人：我們這次是以供應商的身份參加會議還是以其他的身份？
    商國廣：我們參加這次行業(yè)大會是有兩個身份，第一個是作為一個供應商，參加很多對象都是有我們的客戶，在日常當中有很多的交流。第二個身份，我們是作為這個大會的贊助商，我們對于這個大會，也給予了支持，也衷心地希望通過大會的支持，能夠和整個行業(yè)進行一些交流，或者說和各個方面進行一些討論也好，溝通也好，能夠為這個行業(yè)發(fā)展做一些貢獻。
    我從供應商的角度能夠了解到藥店的需求，目前藥店多元化的呼聲非常強烈，但是在這方面也需要政策的支持和引導，也希望看到在這個方面不斷能夠突破。
    非常感謝新華網(wǎng)給這樣的機會，讓全球能夠關注到這一次的大會。

（責任編輯：秋彤）