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在中資企業(yè)科中制藥股份有限公司的化驗(yàn)室，中方員工與科特迪瓦員工共同工作。本報記者　張建波攝

    在本月初舉行的“2012年對非出口醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量安全培訓(xùn)會”上有數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度中國對非洲醫(yī)藥產(chǎn)品出口額達(dá)到14.7億美元，同比增長13.48%。
    非洲國家醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)能力較弱，大部分藥品依賴進(jìn)口。非洲有近10億人口，但藥品年消費(fèi)僅為全球的1％。隨著非洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，非洲醫(yī)藥市場規(guī)模在日益擴(kuò)大。據(jù)非盟統(tǒng)計(jì)，到2050年，非洲人口數(shù)量會翻一番，對醫(yī)藥產(chǎn)品需求將與日俱增。中非貿(mào)易額2011年達(dá)到1663億美元，但其中對非醫(yī)藥產(chǎn)品出口額不足20億美元，中非醫(yī)藥領(lǐng)域合作潛力巨大。
    非洲民眾認(rèn)可中醫(yī)藥
    根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會的統(tǒng)計(jì)，今年1月至9月的醫(yī)藥產(chǎn)品出口中，中國對非出口有實(shí)績的企業(yè)為6071家，其中民營企業(yè)占到78.7%，在銷售額上占出口總額的58.71%。而在出口的醫(yī)藥產(chǎn)品中，西藥類與醫(yī)療器械類產(chǎn)品占總額的98.34%。這一方面反映了非洲市場的需求情況，另一方面表明中國藥企在高技術(shù)含量的制劑與器械產(chǎn)品出口上有很大上升空間，中國藥企走進(jìn)非洲將大有可為。
    長期以來，中國對非洲醫(yī)藥支援以及醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施援建成績斐然，更得到了當(dāng)?shù)孛癖姷膹V泛認(rèn)可。在剛果（金）首都金沙薩的剛中友好醫(yī)院，記者多次聽到當(dāng)?shù)鼗颊呖滟澲袊t(yī)生與中醫(yī)藥的神奇；在巴馬科的馬里醫(yī)院，病人家屬特地向記者要了一瓶風(fēng)油精，熟練地擦在胳膊上，說夜間乘涼驅(qū)蚊有神效；而在坦桑尼亞首都機(jī)場，當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T在得知記者沒有帶中國驅(qū)蚊藥后，有些失望地離開了。
    由于非洲大部分國家都有傳統(tǒng)草藥，因此非洲民眾比較容易接受中醫(yī)與中藥。記者日前走訪位于約翰內(nèi)斯堡的中國民營藥企天士力南非分公司時，恰巧趕上一批當(dāng)?shù)夭∪饲皝斫邮苤委?。一位名叫讓娜的中年婦女告訴記者，她在一家公立醫(yī)院工作，但由于不滿西藥的副作用，在一年前開始服用中藥，認(rèn)為成分全天然的中藥標(biāo)本兼治，服用起來很放心。
    落戶非洲機(jī)遇風(fēng)險并存
    20世紀(jì)末，不少中國藥企走進(jìn)并落戶非洲，它們當(dāng)中包括1997年在科特迪瓦注冊成立、2003年投產(chǎn)的科中制藥股份有限公司?？浦兄扑幠壳吧a(chǎn)20種經(jīng)科特迪瓦醫(yī)藥局批準(zhǔn)的自主品牌藥品，其中抗瘧藥有3種，主打產(chǎn)品復(fù)方蒿甲醚片20/120mg在科特迪瓦同劑量抗瘧藥中銷量第一，排名所有藥品銷售前十。藥品銷售商席麥德公司負(fù)責(zé)人卡庫博士向記者表示，該產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求，甚至有外國公司生產(chǎn)仿冒藥品在市場上銷售。記者在貝寧首都科托努采訪時，無意中就在一家藥店里發(fā)現(xiàn)了這款仿冒產(chǎn)品。
    天士力2002年在南非設(shè)立分公司。該分公司負(fù)責(zé)人鎖娜表示，中國民營藥企進(jìn)入非洲可以三步走來推動中非民間交往。第一步是來到非洲；第二步是扎根非洲；第三步是開花結(jié)果，取得成績。她說，目前分公司已經(jīng)走到了第三步。據(jù)了解，天士力已在非洲9個國家設(shè)有分公司。
    科中制藥股份有限公司總經(jīng)理助理耿葉青表示，“出口貿(mào)易操作簡單，效益回收期短，但企業(yè)本地化經(jīng)營投資大，資本回收期長，非洲政局不穩(wěn)，造成投資風(fēng)險相對較大?！笨铺氐贤?999年的政變與2011年大選后的政治危機(jī)都曾一度影響企業(yè)的正常經(jīng)營。
    經(jīng)過數(shù)年的磨合，這兩家公司已克服了水土不服，在當(dāng)?shù)厣l(fā)芽，并向周邊國家輻射。據(jù)悉，科中制藥目前在科特迪瓦市場份額占第二，近3年的年銷量都接近2000萬元人民幣。天士力南非分公司憑借50多種藥品的銷售，月銷售額達(dá)到近40萬美元。
    利用當(dāng)?shù)刭Y源謀持續(xù)發(fā)展
    重視培訓(xùn)、平等對待本地員工與尊重當(dāng)?shù)匚幕侵袊髽I(yè)扎根深入非洲的關(guān)鍵因素之一。鎖娜告訴記者，審計(jì)、律師、招聘員工等一定要找當(dāng)?shù)厝嘶虍?dāng)?shù)毓?，雖然價格昂貴，但可以避免不少麻煩。
    南非姑娘艾斯特在天士力南非分公司已經(jīng)工作了8年，她身兼數(shù)職，不僅要向前來咨詢的顧客提供信息，還當(dāng)翻譯，并幫助公司對顧客進(jìn)行培訓(xùn)?！拔覀儺?dāng)?shù)貑T工與中國同事相處得很好?！卑固卣f。
    只要產(chǎn)品好，就有好口碑。艾斯特告訴記者，她自己和家人也都在服用天士力產(chǎn)品，還會介紹給更多同胞。另一名南非員工艾米麗說，有不少客戶在服用天士力產(chǎn)品后自告奮勇成為了公司的銷售代表。
    中國藥企走進(jìn)非洲之前，必須獲得正確的信息，充分研究當(dāng)?shù)氐氖袌雠c消費(fèi)習(xí)慣，準(zhǔn)確為企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行定位，制定長期發(fā)展規(guī)劃。鎖娜說，成功扎根當(dāng)?shù)厥袌鲂枰蛲ㄗ郧?、完善營銷渠道、保障資金供應(yīng)與加強(qiáng)人力資源管理，這對于中國企業(yè)尤其重要。同時，還要規(guī)范自身經(jīng)營，盡量避免短期的投機(jī)行為。
    值得注意的是，中國醫(yī)藥出口非洲多數(shù)還是通過代理或中間商實(shí)現(xiàn)的，真正扎根非洲設(shè)廠與拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)的中國藥企寥寥不多，中國藥企要充分開拓非洲市場并實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營還有很長一段路要走。 （本報約翰內(nèi)斯堡11月18日電）

（責(zé)任編輯：秋彤）