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本報(bào)記者 吳佳珅

    在不久前熱播的影片《殺破狼2》中，古天樂飾演的洪文剛這一角色讓觀眾印象深刻。這個(gè)倒賣人體器官集團(tuán)的主腦自己罹患嚴(yán)重心臟病，為了活命他甚至打算摘取親兄弟的心臟。
    假如洪文剛認(rèn)識(shí)訾振軍的話，劇情或許將改寫。因?yàn)樵邛ふ褴娭С窒拢ㄟ^心室注射水凝膠治療晚期心衰的技術(shù)開始應(yīng)用到臨床。
    濃眉大眼，態(tài)度和藹，訾振軍給人以樸實(shí)敦厚的第一印象。這位低調(diào)的“70后”已經(jīng)成為德諾資本的掌舵人。在德諾創(chuàng)新模式的支持下，啟明醫(yī)療器械有限公司的心臟主動(dòng)脈瓣膜項(xiàng)目獲得了第三屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)總冠軍。
    對(duì)醫(yī)療好奇的“技術(shù)控”
    “我是一個(gè)技術(shù)控，我一直想用更好的技術(shù)來解救病人?！宾ふ褴娬f，在1998年碩士畢業(yè)找工作時(shí)遇到一家從事介入器械研發(fā)的公司，當(dāng)時(shí)抱著好奇的心態(tài)就去了，這家公司就是如今業(yè)內(nèi)知名的上海微創(chuàng)?！昂苡行椅覅⑴c了中國(guó)第一個(gè)心血管病的介入器械的研發(fā)工作，做了心臟支架?！焙髞?，訾振軍在心血管領(lǐng)域做了一系列早期嘗試，“對(duì)技術(shù)的好奇，讓我有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，至今都未曾離開過?！?br />     回顧訾振軍的創(chuàng)業(yè)史，從1998年開始可謂碩果累累。2003年，他與人合伙創(chuàng)辦先健科技公司。在此期間，先健科技成長(zhǎng)為先天性心臟病介入治療領(lǐng)域全球第二大供應(yīng)商。2009年，他再次出發(fā)，組建杭州啟明醫(yī)療器械有限公司。2011年，訾振軍再次和合伙人創(chuàng)立了德諾醫(yī)療孵化中心和德諾資本，這是一個(gè)挖掘創(chuàng)新性醫(yī)療器械技術(shù)的機(jī)構(gòu)。
    訾振軍介紹說，德諾今天有了自己的投資基金，同時(shí)又有運(yùn)營(yíng)孵化中心，醫(yī)生會(huì)告訴需求點(diǎn)是什么。“這些東西會(huì)被我們遴選出來，我們對(duì)它進(jìn)行投資，然后進(jìn)行孵化運(yùn)營(yíng)，我們是這兩條腿一起走路的。”
    把錢砸到科研上
    “有多名院士和我們進(jìn)行創(chuàng)新醫(yī)療技術(shù)合作?！宾ふ褴娪闷降致詭ё孕诺恼Z氣說。
    在位于杭州高新區(qū)南環(huán)路一幢非常不起眼的低層小樓里，是杭州啟明醫(yī)療所在地。記者發(fā)現(xiàn)，啟明醫(yī)療內(nèi)部裝修并不算豪華，辦公室內(nèi)每個(gè)人的辦公空間有限，在狹小的會(huì)議室里，不時(shí)還飄來電鉆刺耳的聲音。
    與較差的硬件形成強(qiáng)烈反差的，是其十分豪華的“軟件”資源：一個(gè)由院士、臨床醫(yī)師以及相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医M成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
    “我們公司的辦公室比較擁擠，因?yàn)殄X都花在科研上了?！宾ふ褴娊榻B說，用于科研的費(fèi)用主要用于三個(gè)方面：最大的開銷是動(dòng)物和臨床方面的實(shí)驗(yàn)，其次是技術(shù)測(cè)試，再次是人才引進(jìn)和設(shè)備投入。
    顛覆型創(chuàng)新醫(yī)療技術(shù)需要大量的資金投入，普通的財(cái)務(wù)投資者很難接受在早期研發(fā)階段的資金大量投入和長(zhǎng)周期的資金回報(bào)。為此，德諾專門成立了投資基金用于項(xiàng)目早期的孵化運(yùn)營(yíng)，保證了公司技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)和投資人在公司發(fā)展過程中保持高度的決策一致性。
    有效整合各類資源
    在現(xiàn)實(shí)生活中，苦尋合適心臟移植的病患者不在少數(shù)。
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)等待心臟移植的心衰病人有300萬，65歲以上有10%的人患有各種心臟瓣膜疾病，這是一個(gè)巨大人群，而且這一數(shù)字隨著人口老齡化的到來還會(huì)急劇增加。解決這些病人剛性需求，成為訾振軍和德諾團(tuán)隊(duì)的主攻對(duì)象。
    德諾獨(dú)特的創(chuàng)新模式就是為海內(nèi)外優(yōu)秀的高精尖醫(yī)療技術(shù)人才，打造一個(gè)多功能技術(shù)孵化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。這是一個(gè)擁有投資、運(yùn)營(yíng)管理(包括動(dòng)物臨床試驗(yàn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人力資源)等多功能資源的平臺(tái)。它可以為技術(shù)精英尤其是那些想歸國(guó)創(chuàng)業(yè)但又面臨各種問題和困惑的海外華人科學(xué)家們，提供了一個(gè)完整的解決方案。在德諾的平臺(tái)上，這些科學(xué)家們只需要做好一件事：技術(shù)創(chuàng)新，其他的都可以通過德諾的孵化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)。
    用創(chuàng)新打破“3C man”成見
    對(duì)于創(chuàng)新，訾振軍深有體會(huì)。
    2006年，訾振軍為了拓寬海外市場(chǎng)，希望能與國(guó)際進(jìn)行技術(shù)合作。當(dāng)訾振軍去和德國(guó)心臟治療領(lǐng)域一位知名醫(yī)生會(huì)談時(shí)，對(duì)方非常驚訝。在那位德國(guó)醫(yī)生原本印象中，中國(guó)人擅長(zhǎng)的是做一些鞋子衣服，而非植入人體心臟醫(yī)療器械。那時(shí)訾振軍被對(duì)方叫做“3C man”（3C是英文cheap Chinese copycat廉價(jià)的、中國(guó)的、仿制的首字母）。但是今天訾振軍和那位德國(guó)醫(yī)生已經(jīng)成了好朋友，并開發(fā)了很多在全世界應(yīng)用的創(chuàng)新性器械。
    作為一名資深業(yè)內(nèi)人士，訾振軍見證了十幾年里國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械同行的風(fēng)風(fēng)雨雨。在他看來，中國(guó)醫(yī)療器械公司有很多，但是很少能成為世界巨頭。原因是在早期發(fā)展階段，許多公司沒有核心技術(shù)專利，模仿抄襲看似可在短期內(nèi)獲利，但卻失去了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的技術(shù)來源，大量同質(zhì)化公司導(dǎo)致出現(xiàn)了同行間常常打“價(jià)格戰(zhàn)”求發(fā)展的悲劇模式。
    苦心沒有白費(fèi)。訾振軍和他的伙伴團(tuán)隊(duì)奪得國(guó)內(nèi)多項(xiàng)第一：第一個(gè)完成介入主動(dòng)脈心臟瓣膜產(chǎn)品SFDA注冊(cè)臨床研究；主導(dǎo)和參與中國(guó)第一代冠脈PTCA球囊、冠脈支架、主動(dòng)脈瘤覆膜支架的設(shè)計(jì)；研發(fā)中國(guó)第一代先心病介入治療封堵器、下腔靜脈血栓濾器、預(yù)防中風(fēng)的左心耳封堵器械……
    訾振軍希望繼續(xù)沿著創(chuàng)新的路走下去，“我最大的興趣是做更多顛覆性的技術(shù)?！宾ふ褴娬f，在醫(yī)療器械這塊土壤上，創(chuàng)新是沒有極限的。

（責(zé)任編輯：秋彤）