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□ 本報(bào)記者 項(xiàng) 錚

    廣藥白云山11月15日宣布，該公司金戈（枸櫞酸西地那非片）一年銷(xiāo)售7億元，原研“偉哥”——萬(wàn)艾可此前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一年的零售額大概是10億元左右，白云山金戈市場(chǎng)零售額直逼原研藥，讓市場(chǎng)刮目相看。是什么原因促使了國(guó)內(nèi)藥企能夠在一些領(lǐng)域市場(chǎng)上勝于外資原研藥？記者順著金戈研發(fā)和發(fā)展脈絡(luò)，可見(jiàn)一斑。
    憑研發(fā)實(shí)力沖擊原研藥
    由于金戈市場(chǎng)零售價(jià)低于原研藥，實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量已超過(guò)原研藥，成為我國(guó)藥品市場(chǎng)仿制藥銷(xiāo)售超過(guò)原研藥的奇跡。該藥由諾貝爾生理學(xué)獎(jiǎng)獲得者、“偉哥之父”穆拉德博士指導(dǎo)研制，自去年10月底正式上市至今剛滿一周年。
    一般來(lái)講，首仿藥會(huì)比其他仿制藥搶占市場(chǎng)先機(jī)。在原研藥萬(wàn)艾可專(zhuān)利即將到期的時(shí)候，我國(guó)約有20家藥企先后申請(qǐng)了仿制“偉哥”的生產(chǎn)批件，白云山金戈歷經(jīng)困難，拔得頭籌，成為我國(guó)首個(gè)國(guó)產(chǎn)“偉哥”。
    據(jù)記者了解，早在上世紀(jì)90年代，輝瑞萬(wàn)艾可沒(méi)有在美國(guó)上市的時(shí)候，白云山制藥總廠就開(kāi)始研發(fā)枸櫞酸西地那非原料和片劑，并按照我國(guó)化學(xué)藥一類(lèi)新藥的要求申報(bào)臨床批件。后來(lái)由于輝瑞公司的萬(wàn)艾可在中國(guó)申請(qǐng)的用途專(zhuān)利獲得了批準(zhǔn)，白云山暫停了生產(chǎn)批件的申請(qǐng)注冊(cè)。白云山制藥沒(méi)有放棄研發(fā)枸櫞酸西地那非，他們進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，取得了一系列的工藝專(zhuān)利。
    2013年，廣藥集團(tuán)聘請(qǐng)“偉哥之父”、諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主弗里德·穆拉德為廣藥研究總院院長(zhǎng)，指導(dǎo)藥品研發(fā)。穆拉德博士認(rèn)為，金戈的品質(zhì)與原研產(chǎn)品一致。
    金戈的療效也獲得了業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可。此前，一直有聲音認(rèn)為國(guó)產(chǎn)藥品療效不如原研藥，中南大學(xué)湘雅醫(yī)院所做的生物等效性研究結(jié)果顯示，相同劑量（100mg）的金戈與萬(wàn)艾可在空腹與餐后條件下吸收速度和吸收程度均無(wú)顯著差異，根據(jù)國(guó)家食藥總局的相關(guān)規(guī)定，認(rèn)為兩制劑生物等效。也就是說(shuō)，白云山偉哥與原研藥萬(wàn)艾可的藥效并無(wú)差別。一年來(lái)，優(yōu)秀的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也證明其療效。
    以價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)
    白云醫(yī)藥銷(xiāo)售公司董事長(zhǎng)王文楚將金戈的成功歸因于自身質(zhì)量技術(shù)優(yōu)勢(shì)、藥店醫(yī)院的渠道優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)以及“首仿藥”性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
    在原研藥專(zhuān)利到期之前，國(guó)內(nèi)抗ED藥物市場(chǎng)一直被外資品牌占領(lǐng)。2013年IMS Health公布的數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)艾可占58.8%，希愛(ài)力占34.6%，還有6.6%的份額屬于拜耳公司的艾力達(dá)。而白云山“偉哥”上市后，迅速搶占市場(chǎng)份額，以國(guó)內(nèi)治療ED用藥第一品牌，成功打破了外資的壟斷。
    就目前中國(guó)抗ED市場(chǎng)上三大外資品牌看，單次用藥金額都在100元以上。研發(fā)仿制藥可以降低藥品價(jià)格，讓更多患者受益。白云山金戈一粒裝的定價(jià)為48元/盒，10粒裝的定價(jià)為345元/盒，與原研產(chǎn)品相比，單次用藥金額下降超過(guò)60%。這成為國(guó)產(chǎn)“偉哥”迅速突圍，并受到市場(chǎng)熱捧的一大關(guān)鍵因素。
    上市之初，金戈將目標(biāo)人群牢牢鎖定在數(shù)量龐大且增長(zhǎng)迅速的1.4億患者上，這部分人群，就診率約為10%，意味著有高達(dá)1400萬(wàn)的潛在購(gòu)買(mǎi)人群。金戈通過(guò)對(duì)醫(yī)生和患者教育，提升大眾對(duì)ED的認(rèn)識(shí)和重視，促進(jìn)ED類(lèi)藥物市場(chǎng)的擴(kuò)容；通過(guò)符合中國(guó)市場(chǎng)接受度的價(jià)格策略，擠占抗ED類(lèi)藥物三大外資品牌高端市場(chǎng)份額，并以藥店為主，以醫(yī)院為根，以其他渠道做補(bǔ)充，依托產(chǎn)品確切的療效，擠占眾多其他中端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
    王文楚強(qiáng)調(diào)，廣藥白云山具有極強(qiáng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售能力，金戈渠道鋪貨迅速，目前已有超500家批發(fā)商、超1000家連鎖藥店、超30000家單體藥店完成鋪貨。由于藥品進(jìn)入醫(yī)院前需要經(jīng)過(guò)藥品招標(biāo)程序，所以金戈在醫(yī)院銷(xiāo)售不多，隨著全國(guó)招標(biāo)的陸續(xù)開(kāi)展，醫(yī)院終端鋪貨也在不斷擴(kuò)大。他預(yù)計(jì)，2017年金戈市場(chǎng)零售價(jià)銷(xiāo)售可突破10億元。
    注重患者教育 提升學(xué)科水平
    ED是男性生殖系統(tǒng)發(fā)病率最高的四大疾病之一，中國(guó)40歲以上男性ED發(fā)病率約為46%。
    中國(guó)很多ED患者不愿意到正規(guī)醫(yī)院尋求幫助。目前，中國(guó)ED患者僅有20%的人選擇恰當(dāng)?shù)闹委?。傳統(tǒng)的進(jìn)補(bǔ)概念也讓中國(guó)人在面對(duì)男科疾病的時(shí)候，忽視正規(guī)的醫(yī)院與西藥治療，盲目地自行使用中成藥等手段進(jìn)行干預(yù)治療，無(wú)科學(xué)依據(jù)指導(dǎo)下的“補(bǔ)”已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了“毒”，如何讓更多的患者使用正確的治療藥物，讓科學(xué)的治療理念深入人心，是擺在制藥企業(yè)面前重要的課題。
    一年破7億元的輝煌成績(jī)與白云山金戈強(qiáng)勢(shì)的“患者教育”密不可分。為了宣傳普及男性健康知識(shí)，倡導(dǎo)科學(xué)健康觀念，在2015年初，白云山金戈聯(lián)合中國(guó)性學(xué)會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)男科學(xué)分會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)，共同發(fā)起“中國(guó)性科學(xué)普及工程——男性健康中國(guó)行”大型系列公益活動(dòng)，該活動(dòng)計(jì)劃走遍全國(guó)31個(gè)省市，通過(guò)科普巡講、專(zhuān)家咨詢（義診）、學(xué)術(shù)論壇等方式，普及性科學(xué)知識(shí)，通過(guò)通俗易懂的方式引導(dǎo)社會(huì)、患者正確認(rèn)識(shí)ED疾病，糾正認(rèn)識(shí)誤區(qū)，倡導(dǎo)積極就醫(yī)、合理用藥。
    為提高整個(gè)男科疾病的診療水平，王文楚表示，將投入巨資進(jìn)行青年男科醫(yī)生的培養(yǎng)，以及助力專(zhuān)業(yè)的男科患者教育，推進(jìn)“金戈·青年男科醫(yī)生成才計(jì)劃和《1分鐘解男題》計(jì)劃。
    業(yè)內(nèi)分析人士指出：“通過(guò)開(kāi)展科普教育，讓患者正確對(duì)待ED，引導(dǎo)ED患者合理用藥，將有助于進(jìn)一步釋放抗ED類(lèi)藥物市場(chǎng)規(guī)模?！?br />     鏈接
    國(guó)產(chǎn)藥上市一年就在銷(xiāo)量上戰(zhàn)勝外資原研藥的案例在中國(guó)及其稀少，白云山金戈是一個(gè)奇跡。這說(shuō)明，金戈的營(yíng)銷(xiāo)工作做得到位，更反映了市場(chǎng)對(duì)金戈的品質(zhì)和對(duì)白云山品牌的高度認(rèn)可。同時(shí)也是對(duì)前段時(shí)間坊間一些攻擊國(guó)產(chǎn)仿制藥言論的有力回?fù)簟?/span>

（責(zé)任編輯：秋彤）