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本報(bào)記者 徐元鋒

制圖：宋 嵩

　　談及牙膏，除了清潔口腔，你希望它還能做什么？
　　還能消除牙齦出血、口腔潰瘍，加入云南白藥的有效成分，牙膏的功能有了拓展。
　　創(chuàng)可貼的市場已經(jīng)飽和，新入品牌還能否打開局面？
　　加入止血、殺菌和促進(jìn)傷口愈合的中藥，云南白藥創(chuàng)可貼后來者居上，市場占有率第一。
　　跨界創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)中藥結(jié)合先進(jìn)科技融入現(xiàn)代生活，云南白藥擺脫中藥式微的窘迫，重新成為百姓“經(jīng)常見、離不開”的品牌，業(yè)績斐然。今年1—3季度，云南白藥集團(tuán)營業(yè)收入112億多元，同比增長16%，凈利潤17.59億元，同比增56.8%。
　　“云南白藥一直把‘創(chuàng)新謀變’作為持續(xù)增長的動力”，集團(tuán)董事長王明輝告訴記者：“從轉(zhuǎn)型調(diào)整的內(nèi)涵和方向上說，就是吃透市場、順應(yīng)趨勢?！?br /> 　　產(chǎn)品再造：跳出簡單賣藥，謀劃大健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
　　雖然是在家門口，但是云南白藥的對手都是國際上的一流企業(yè)，比如在牙膏領(lǐng)域，競爭對手是寶潔、高露潔、聯(lián)合利華。
　　去年，云南白藥牙膏銷售收入超過20億元，在國際品牌爭雄的國內(nèi)市場躋身前四強(qiáng)，硬是拿下了一成以上的市場份額。今天，在談到醫(yī)藥企業(yè)跨界經(jīng)營的時候，云南白藥牙膏常被視為傳統(tǒng)中藥結(jié)合先進(jìn)科技融入現(xiàn)代生活的典范。
　　循著這條道路，2012年9月，“云南白藥控股”戰(zhàn)略投資“清逸堂”，新組建實(shí)業(yè)公司，志在有800億元市場的衛(wèi)生巾領(lǐng)域。對不起眼卻又離不開的衛(wèi)生巾，或許不久人們會有全新的認(rèn)識。
　　而在上世紀(jì)90年代，云南白藥的市場份額急劇下滑，“年輕人幾乎不知道白藥了”。當(dāng)年“受命于危難之秋”只身闖蕩東北市場的王錦，如今已是白藥集團(tuán)的副總經(jīng)理。她感嘆：“賣藥連著用藥，如果消費(fèi)者都想不起來你了，還怎么賣？”
　　云南白藥制定了“穩(wěn)中央、促兩翼”的產(chǎn)品策略，創(chuàng)新有些“陳腐”的傳統(tǒng)白藥產(chǎn)品，并“跨界”創(chuàng)可貼和牙膏等日化產(chǎn)品。出于對市場的敏感和對消費(fèi)者體驗(yàn)的偏愛，云南白藥集團(tuán)每個事業(yè)部下面都有科研團(tuán)隊(duì)，吃透市場再推產(chǎn)品。于是有了“先噴紅瓶鎮(zhèn)痛，再噴白瓶療傷”的云南白藥氣霧劑，和其他諸多“經(jīng)常見、離不開”的白藥系列產(chǎn)品。
　　云南白藥集團(tuán)2012年的公司年報(bào)顯示，三個主要業(yè)務(wù)板塊中，藥品事業(yè)部貢獻(xiàn)了最多的利潤，健康事業(yè)部貢獻(xiàn)了最快的增長幅度，而集團(tuán)的全資子公司——云南省醫(yī)藥公司，盈利能力領(lǐng)先國內(nèi)同行。集團(tuán)總經(jīng)理尹品耀說：“省醫(yī)藥公司保證了白藥的體量，藥品是我們的根子和主要盈利點(diǎn)，健康產(chǎn)品好比是拉動企業(yè)的‘引擎’?！?br /> 　　跨界創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)中藥融入現(xiàn)代生活。緊跟著產(chǎn)品跨界，白藥提出“新白藥、大健康”戰(zhàn)略，從健康管理服務(wù)、養(yǎng)生休閑、健康產(chǎn)品等方面，謀劃“大健康”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。“能否精準(zhǔn)地把握人們對健康的需求，是云南白藥下一個百年的關(guān)鍵”，王明輝說。
　　研發(fā)再造：逆勢加大投入，贏在“上游”
　　云南白藥“養(yǎng)元青”洗發(fā)水的誕生，源自多民族的智慧。傣族美女多秀發(fā)如云，其中奧秘是常用發(fā)酵過的淘米水來洗頭。而以甩發(fā)舞聞名的佤族姑娘，則用“皮哨子果”美發(fā)。云南白藥科研人員收集了多種民族配方，并精選了12種藥用植物，將其精提物加上云南白藥活性成分，從而成就了“養(yǎng)元青”。
　　如今，現(xiàn)代中藥資源的開發(fā)利用，離不開強(qiáng)大的知識積累和研發(fā)能力作支撐。
　　2012年，白藥集團(tuán)出資1億元收購了云南省藥物研究所。在許多藥企紛紛壓縮科研投入的映襯下，白藥此舉被認(rèn)為是一次“逆襲”，但白藥人從不只算經(jīng)濟(jì)賬。
　　今年1月18日，云南省藥物研究所獨(dú)立完成的“低緯高原地區(qū)天然藥物資源野外調(diào)查與研究開發(fā)”項(xiàng)目獲得國家科技進(jìn)步一等獎，打破我國中藥行業(yè)近20年未獲此獎項(xiàng)的紀(jì)錄。該項(xiàng)目歷時38年，野外調(diào)查行程80多萬公里，是一部扛鼎之作。擁有了這個豐富寶藏，云南白藥獲得了民族醫(yī)藥創(chuàng)新的廣闊空間和支撐。
　　要贏在“上游”，不僅要掌握研發(fā)資源，中藥企業(yè)還要掌握原料資源乃至物種資源。近年來，云南白藥原材料漲價、野生藥材越來越少等制約也日趨明顯。
　　今年，白藥集團(tuán)中藥資源事業(yè)部成立，由總經(jīng)理尹品耀親自領(lǐng)銜，將藥材種植、收購、提取和貿(mào)易歸口統(tǒng)管，在確保自身原材料需求的同時，打造產(chǎn)業(yè)鏈條上新的增長點(diǎn)。
　　“繁育中草藥優(yōu)質(zhì)種源，種植利用中藥材，開發(fā)符合現(xiàn)代人生活習(xí)慣的藥品和健康產(chǎn)品，恰恰是中醫(yī)藥未來的競爭力所在”，王明輝說：“尋找中醫(yī)藥切入國際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的路徑，是百年白藥應(yīng)該挑起的擔(dān)子?！?br /> 　　企業(yè)再造：創(chuàng)新應(yīng)該是一個企業(yè)的常態(tài)
　　近兩年，云南白藥把在昆明四處分散的子公司、生產(chǎn)廠區(qū)搬進(jìn)了新廠區(qū)，涉及19個劑型、幾百個產(chǎn)品和上千員工。企業(yè)搬遷，面臨巨額財(cái)務(wù)成本攤銷和各種磨合，“搬死累癱”的不少。云南白藥卻借機(jī)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能釋放和管理再造，這與平時“做好保健操，身體底子硬”分不開。
　　以銷售為例，14年前，云南白藥生產(chǎn)人員不問市場，銷售崗位成了“熬年頭”的地方。集團(tuán)“對癥下藥”成立電子商務(wù)公司管銷售，并實(shí)行“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”機(jī)制——個人招投標(biāo)上崗，超額利潤與個人分享。今天，集團(tuán)的銷售隊(duì)伍有4000多人，服務(wù)著全國10萬家銷售終端；對百余家經(jīng)銷商都是先款后貨，從不賒賬。
　　從內(nèi)部革新到學(xué)習(xí)日本企業(yè)的精益生產(chǎn)管理，從事業(yè)部制到生產(chǎn)、銷售、采購等“五統(tǒng)一”，從第一次“企業(yè)再造”到第二次，云南白藥管理團(tuán)隊(duì)不斷上演著令人眼花繚亂的變革，甚至在業(yè)界留下了“白藥真能折騰”的印象。
　　“創(chuàng)新應(yīng)該是一個企業(yè)的常態(tài)”，王明輝對此解釋：“不是折騰，而是順勢應(yīng)時的自覺行為?！痹谒劾铮蚯笆畯?qiáng)的藥企占據(jù)了一半多的市場份額，制藥本來就是一個門檻高、集中度高的行業(yè)。他說：“未來五到十年國內(nèi)醫(yī)藥市場是什么樣子，白藥將扮演什么角色，就是此刻我們努力的方向。”

（責(zé)任編輯：秋彤）