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　　在過去的十年間，藥品營(yíng)銷市場(chǎng)可謂風(fēng)起云涌，各種藥品營(yíng)銷思潮此起彼伏，這是社會(huì)營(yíng)銷創(chuàng)新觀念的滲透，也是醫(yī)藥健康領(lǐng)域的市場(chǎng)需求演化發(fā)展使然。雙蟻藥業(yè)更側(cè)重于后者，他們從消費(fèi)者的需求出發(fā)，率先提出推動(dòng)“家庭常備藥”營(yíng)銷戰(zhàn)略。
　　“家庭常備藥”市場(chǎng)概念浮現(xiàn)
　　當(dāng)前，在充分的健康資訊影響下，很多人在發(fā)生感冒、上火時(shí)，都會(huì)憑自身的常識(shí)自行選購(gòu)藥品治療。雙蟻藥業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者購(gòu)買他們的拳頭產(chǎn)品復(fù)方感冒靈顆粒、復(fù)方金銀花顆粒、復(fù)方板藍(lán)根顆粒等儲(chǔ)備在家里，以備不時(shí)之需。
　　其實(shí)，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)STP（細(xì)分市場(chǎng)分析）理論分析，企業(yè)最優(yōu)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略取決于消費(fèi)者的行為特點(diǎn)，OTC產(chǎn)品的家庭常備行為反映了消費(fèi)者自我藥療基礎(chǔ)市場(chǎng)的形成。因此，雙蟻藥業(yè)決定在“家庭常備藥”的營(yíng)銷概念上精耕細(xì)作。
　　“家庭常備藥”營(yíng)銷是系統(tǒng)工程
　　雙蟻藥業(yè)總經(jīng)理王波分析說：“‘家庭常備藥’營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程。它向醫(yī)藥企業(yè)提出了更高的要求，企業(yè)科技服務(wù)要更充分?！?br /> 　　中藥科班出身的王波，在藥品營(yíng)銷上摸爬滾打二十年，深諳藥品營(yíng)銷之艱苦與艱難。由于醫(yī)藥不同于普通產(chǎn)品，它本身就是一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)、責(zé)任大的行業(yè)。對(duì)于消費(fèi)者來說，如何保健、如何用藥等，需要專業(yè)知識(shí)的幫助。
　　王波認(rèn)為，有責(zé)任心的藥品企業(yè)，不僅要注重產(chǎn)品質(zhì)量，更應(yīng)該在有關(guān)疾病的科普知識(shí)和用藥指導(dǎo)上下功夫?？破蘸陀盟幹笇?dǎo)是“家庭常備藥”市場(chǎng)的基礎(chǔ)知識(shí)體系。
　　打造抗治咳生產(chǎn)基地
　　雙蟻藥業(yè)地處天然藥物基因庫(kù)——廣西大瑤山。據(jù)悉，該公司目前擁有顆粒劑、膠囊劑等10個(gè)劑型，48個(gè)產(chǎn)品批文?？垢兄慰认盗挟a(chǎn)品是其特色和優(yōu)勢(shì)，包括復(fù)方感冒靈顆粒、復(fù)方金銀花顆粒、板藍(lán)根顆粒、復(fù)方青蒿安乃近片等。
　　雙蟻藥業(yè)提出“專注于研究生產(chǎn)抗感治咳中藥”，并以“打造中國(guó)最大抗感治咳藥物生產(chǎn)基地”為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。（金  點(diǎn)）

（責(zé)任編輯：秋彤）