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制圖：蔡華偉

　　打開藍(lán)色的鐵盒子，撕開錫紙，白色的嫩嫩的雪花膏呈現(xiàn)出來，帶著一股香味。媽媽或外婆用手指輕輕地挑一指，然后涂在我的臉上，一天的生活就從這嫩和香開始了。這是許多人兒時(shí)溫暖的記憶。
　　從1931年至今，百雀羚陪伴無數(shù)人走過了80多年，并作為國(guó)禮走出了國(guó)門，今后還將走得更遠(yuǎn)。因?yàn)樗屓藗兊纳钭兊酶?，價(jià)格低廉，且安全無刺激。
　　石庫門里誕生的護(hù)膚品熱銷全國(guó)，引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代的芳華
　　1931年，年僅28歲的顧植民從先施百貨辭職，創(chuàng)立了富貝康化妝品公司，地點(diǎn)在上海崇德路91弄（培福里）33號(hào)，是一幢石庫門3層樓房。據(jù)顧植民的孫子回憶，那時(shí)的工廠是“上住家，下工廠”的模式，工廠就在底層，4間房子，約有100多平方米，有一個(gè)技術(shù)工人和兩三個(gè)操作工人，另外有兩三個(gè)包裝工參與生產(chǎn)。
　　1940年，顧植民正式推出了以“百雀羚”為商標(biāo)的“百雀羚冷霜”產(chǎn)品，專管技術(shù)和對(duì)外銷售工作，他夫人專管技術(shù)配方稱料的保密工作和工人的管理工作。因?yàn)槠焚|(zhì)外觀俱佳，百雀羚受到諸多上海人的喜愛，很快在上海走紅。
　　百雀羚誕生之后，其護(hù)膚香脂即熱銷全國(guó)，成為名媛貴族的首選護(hù)膚佳品，其獨(dú)有的芳香伴隨著阮玲玉、周璇、胡蝶等璀璨巨星，引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代的芳華；甚而當(dāng)年流連滬上的宋氏三姐妹及英、德、法等國(guó)駐華使節(jié)夫人之間也推崇使用代表東方時(shí)尚的百雀羚。由此百雀羚以“東方美韻，護(hù)膚精品”享譽(yù)海內(nèi)外。到1949年上海解放之前，百雀羚的產(chǎn)品已遍布全國(guó)，北到哈爾濱，南到香港，西到青海，甚至遠(yuǎn)銷至東南亞各國(guó)。
　　價(jià)廉物美，毛利微乎其微，堅(jiān)持為大眾生產(chǎn)基礎(chǔ)化妝品
　　新中國(guó)成立之后的百雀羚成為大眾的護(hù)膚消費(fèi)品，收歸國(guó)有后，一直生產(chǎn)至今，是中國(guó)難得的幾款經(jīng)典化妝產(chǎn)品。1979年，百雀羚護(hù)膚香脂榮獲上海輕工業(yè)局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，1986年榮獲輕工業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)。
　　在這個(gè)過程中，百雀羚不斷有新的積累。1978年，“鳳凰”品牌誕生，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)鳳凰珍珠膏、鳳凰高級(jí)胎盤膏等營(yíng)養(yǎng)系列化妝品，風(fēng)靡市場(chǎng)。鳳凰高級(jí)胎盤膏創(chuàng)下了單個(gè)產(chǎn)品年銷售過億元的輝煌業(yè)績(jī)，“鳳凰高級(jí)珍珠膏”也曾榮獲全國(guó)化妝品質(zhì)量評(píng)比最高分。
　　上世紀(jì)80年代，百雀羚率先開始研究天然護(hù)膚品的應(yīng)用，以避免化學(xué)品對(duì)皮膚的傷害現(xiàn)象。90年代，百雀羚開展第一代中國(guó)本草的護(hù)膚應(yīng)用研究，先后推出天然草本成分護(hù)手霜、護(hù)膚品及草本個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品。
　　上世紀(jì)90年代初，由于外資化妝品牌大舉進(jìn)入中國(guó)，百雀羚作為本土品牌漸漸沉寂，但是，在二、三線城市依然暢銷。因?yàn)樗钠焚|(zhì)和口碑好，同時(shí)，也因?yàn)閮r(jià)格低廉。當(dāng)大多數(shù)基礎(chǔ)化妝品動(dòng)輒上百元一瓶時(shí)，百雀羚仍然堅(jiān)守價(jià)廉物美的原則直到今天，毛利微乎其微。就效益而言，百雀羚收益不高?！暗牵袊?guó)有13億人口，很多人還不能購買100元以上的化妝品，只能購買低廉的基礎(chǔ)化妝品。所以，再難我們也要堅(jiān)持?！卑偃噶鐔T工說。
　　上世紀(jì)90年代，百雀羚試圖通過合資贏得市場(chǎng)，先后引入歐洲兩大國(guó)際巨頭——英國(guó)聯(lián)合利華、德國(guó)巴爾斯多夫，建立了合資公司，生產(chǎn)“旁氏”及“妮維雅”品牌產(chǎn)品。
　　2000年，上海百雀羚日用化學(xué)有限公司誕生，這是中國(guó)老品牌走出合資，獨(dú)立闖市場(chǎng)的新開始。中國(guó)人的消費(fèi)越來越理性了，他們不再一味地崇洋，也開始懷念國(guó)貨，懷念老品牌了。在這樣的背景下，百雀羚順勢(shì)而為。
　　經(jīng)典產(chǎn)品還在，更新、更時(shí)尚的產(chǎn)品越來越多
　　2005年到2008年，百雀羚公司進(jìn)行了為期3年的消費(fèi)者調(diào)查，試圖設(shè)計(jì)新的形象，拓展發(fā)展空間。
　　很多消費(fèi)者說，百雀羚品質(zhì)很好，就是太油太香，外觀有點(diǎn)舊。為此，百雀羚針對(duì)不同的消費(fèi)者，開發(fā)不同的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感覺百雀羚真的不一樣。如今，百雀羚每年都推出新品，與高校研究院所聯(lián)合，創(chuàng)新速度明顯加快。2006年，百雀羚展開“草本能量探索工程”，通過全新研發(fā)的冷浸泡萃取技術(shù)，解決了活性物質(zhì)無法完整保留等長(zhǎng)期困擾草本護(hù)膚行業(yè)的難題，領(lǐng)先業(yè)界。2008年，凝結(jié)百雀羚科研成果的新一代草本精萃系列開始暢銷。至今，百雀羚已有兩大系列75款產(chǎn)品。
　　不僅注重產(chǎn)品品質(zhì)，百雀羚也開始注重外觀包裝。新產(chǎn)品包裝請(qǐng)來香港設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，采用了天圓地方的理念。百雀羚藍(lán)色的鐵盒包裝經(jīng)典產(chǎn)品還在，但是，越來越多的消費(fèi)者看到了更新、更時(shí)尚的產(chǎn)品。
　　不斷開拓新渠道，也是百雀羚努力的方向。過去，因?yàn)榻y(tǒng)購統(tǒng)銷，百雀羚進(jìn)入的是通用的批發(fā)渠道。而現(xiàn)在，百雀羚順應(yīng)大賣場(chǎng)的趨勢(shì)，開始進(jìn)入大小超市、購物中心。同時(shí)，也開始設(shè)立網(wǎng)上店鋪。
　　經(jīng)過五六年的努力，大量客戶開始接受百雀羚新的系列產(chǎn)品。在剛剛落幕的上海美容博覽會(huì)上，百雀羚新推出的13款產(chǎn)品被經(jīng)銷商看好，預(yù)訂積極?！跋M(fèi)者的信賴，陪伴百雀羚走過了82年，現(xiàn)在看來，消費(fèi)者的信賴還將伴我們走得更遠(yuǎn)?！卑偃噶鐟?zhàn)略管理人士說。

（責(zé)任編輯：秋彤）