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    2011年7月13日，第46屆全國(guó)新特藥品交易會(huì)在南京國(guó)際博覽中心舉行。圖為本網(wǎng)記者專訪愛(ài)奧樂(lè)醫(yī)療副總經(jīng)理周陽(yáng) 新華網(wǎng) 張楊 攝
    主持人：先簡(jiǎn)要介紹一下你們的情況。
    周陽(yáng)：我們是一家臺(tái)資企業(yè)，1998年成立在臺(tái)灣，然后在1999年的時(shí)候，我們?cè)谙愀鄢闪⒘宋覀兊暮Ｍ獾墓?，也是我們目前的?guó)際市場(chǎng)部，2000年到大陸來(lái)進(jìn)行基地的建設(shè)，那么目前來(lái)講有五家公司，包括臺(tái)灣公司、香港公司，總部目前在深圳，包括北京公司和成都公司。我們現(xiàn)在目前整個(gè)的銷售這一塊來(lái)講，除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自有愛(ài)奧樂(lè)以外，我們還在做比較知名的幾個(gè)品牌，還有大概60%份額都是用于出口，海外有。
    主持人：您公司產(chǎn)品是針對(duì)海外市場(chǎng)比較多？
    周陽(yáng)：目前來(lái)看，以往是海外占的比較大，現(xiàn)在來(lái)講是逐漸向國(guó)內(nèi)進(jìn)行傾斜，目前大概有40%的份額在國(guó)內(nèi)。
    主持人：一款同樣的產(chǎn)品可以同時(shí)適用國(guó)內(nèi)和國(guó)外嗎？
    周陽(yáng)：不同，有一些差異。這個(gè)來(lái)，比如說(shuō)從產(chǎn)品本身的配料上有一定差異，比如說(shuō)電子血壓計(jì)，在測(cè)量的臂帶上就有差異，比如說(shuō)歐美人手臂比較粗獷，國(guó)內(nèi)東方人比較纖細(xì)，也是有區(qū)別。對(duì)東方人來(lái)講，尤其是中國(guó)人高血壓情況不同，跟飲食結(jié)構(gòu)息息相關(guān)的，比如說(shuō)國(guó)外高血壓多是來(lái)自于飲酒，中國(guó)主要是鹽的攝入還有大量的油的攝入，這個(gè)導(dǎo)致的高血壓比較多。
    主持人：咱這個(gè)企業(yè)主要的產(chǎn)品有哪些？
    周陽(yáng)：分成八個(gè)系列，電子血壓計(jì)，血糖儀等等，目前有40款產(chǎn)品。
    主持人：比較受歡迎的是？
    周陽(yáng)：血壓計(jì)和血糖儀是目前比較成熟的，體溫計(jì)也好，或者是按摩器也好，這樣的市場(chǎng)是逐漸成熟了。
    主持人：可能競(jìng)爭(zhēng)也比較多，很多企業(yè)有類似的產(chǎn)品，咱們公司比較有特色的有那些？
    周陽(yáng)：是這樣的，首先我們?cè)谇涝O(shè)定方面，我們更加貼近于渠道，我們目前實(shí)際上愛(ài)奧樂(lè)是直接跟目前的連鎖藥店直接合作，沒(méi)有考慮中間商，實(shí)際上是把更多的利潤(rùn)讓給連鎖。藥店在做產(chǎn)品的同時(shí)，因?yàn)槊臻g大了，他會(huì)拿出一定的空間讓利給消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者也受益，如果中間環(huán)節(jié)過(guò)多，每一個(gè)環(huán)節(jié)利益都不能得到保障，推廣起來(lái)積極性就不會(huì)高。
    主持人：我們有沒(méi)有考慮直接自己的渠道。
    周陽(yáng)：這個(gè)目前還沒(méi)有，因?yàn)槲覀兡壳斑€是在精耕我們的品牌，還在優(yōu)化。我們目前大概合作有172家連鎖，全國(guó)，然后大概有一萬(wàn)家大藥店在賣我們的產(chǎn)品。
    主持人：每個(gè)大城市都覆蓋到了？
    周陽(yáng)：基本上都覆蓋到了。
    主持人：北方和南方有區(qū)別嗎？
    周陽(yáng)：沿海區(qū)域要比內(nèi)陸相對(duì)要好一些，購(gòu)買力好一點(diǎn)，北方比南方銷售要強(qiáng)一點(diǎn)，一個(gè)是根據(jù)收入和消費(fèi)情況，另外一個(gè)就是依據(jù)比如說(shuō)高血壓、糖尿病慢性疾病和高發(fā)人群和區(qū)域，比如說(shuō)北方的飲食結(jié)構(gòu)偏咸，人群要比南方要多。
    主持人：就是說(shuō)我們這個(gè)銷售渠道，您有沒(méi)有考慮網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)店或者是團(tuán)購(gòu)？
    周陽(yáng)：目前來(lái)講還沒(méi)有，主要原因我們還是考慮價(jià)格體系的穩(wěn)定，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)銷售勢(shì)必會(huì)有對(duì)應(yīng)的價(jià)格。首先來(lái)講在網(wǎng)上曝光是一方面，更多是產(chǎn)品的價(jià)格統(tǒng)一還有活動(dòng)的同步性，比如說(shuō)在網(wǎng)上活動(dòng)比如說(shuō)做一些促銷活動(dòng)，這樣消費(fèi)者同一款產(chǎn)品，同一個(gè)型號(hào)在網(wǎng)上和渠道可能是有差異。
    主持人：價(jià)格必須有差異。
    周陽(yáng)：至少網(wǎng)絡(luò)上是這樣，網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)要求是這樣。我們現(xiàn)在目前要求就是全國(guó)的供貨價(jià)格和我們的零售價(jià)格是全國(guó)統(tǒng)一的。實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)目前作為一個(gè)新興的媒體或者新興的渠道，量確實(shí)在放大，但是這樣一個(gè)量跟整個(gè)目前的整體的品類量來(lái)比還是占很小一部分，因?yàn)檫@個(gè)來(lái)講，很多消費(fèi)者首先是需要體驗(yàn)，體驗(yàn)以后才能購(gòu)買，第二個(gè)很多人比較信賴渠道，比如我在藥店賣完了以后，我有任何問(wèn)題可以去藥店解決，可以有售后。另外藥店有很多，比如說(shuō)增值性服務(wù)，通過(guò)藥店去體現(xiàn)，在網(wǎng)上不能做。第三個(gè)就是從整個(gè)大家的認(rèn)知來(lái)講，我認(rèn)為目前血壓計(jì)也好，血糖儀也好，還沒(méi)有成長(zhǎng)為剛性需求。

（責(zé)任編輯：秋彤）