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    《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011~2015年）》終于在5月5日揭開了頭蓋，當(dāng)中在“具體發(fā)展目標(biāo)”里對(duì)藥品零售市場的量化指標(biāo)為：到2015年，藥品零售連鎖百強(qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額60%以上；連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上。
　　至此已毫無懸念，“十二五”期間醫(yī)藥流通領(lǐng)域的五項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)中，“提高醫(yī)藥流通行業(yè)集中度”成為核心。據(jù)知情人士透露，有關(guān)部門此前在征求意見中，對(duì)藥品零售市場的規(guī)劃還曾經(jīng)提到：保持藥品零售市場的年復(fù)合增長率不低于15%，到2015年，全國藥店的市場規(guī)模達(dá)到或超過3700億元；重點(diǎn)培植2~3家年銷售額超過100億元、5~8家年銷售額超過50億元的連鎖藥店企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。
　　隨著“十二五”規(guī)劃的一錘定音，業(yè)內(nèi)深切感受到了行業(yè)集中度快速提升前的陣陣風(fēng)聲。與此相呼應(yīng)的是，有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)2010年藥品零售連鎖百強(qiáng)排行榜進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)，也揭示了行業(yè)集中度提升正在加速。
　　根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國39.42萬家藥店的年銷售規(guī)?，F(xiàn)為1739億元，連鎖集中度僅為37.7%。目前，我國平均不到4000人就有一家藥店，明顯比國際上平均6000人擁有一家藥店過剩了。由此意味著，在未來5年，藥店總數(shù)量的增幅可能放緩，集中度的提升以及市場規(guī)模卻會(huì)接近翻番，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，新一輪的行業(yè)兼并在所難免?！　?/span>
　　國字號(hào)勢(shì)頭強(qiáng)勁　　
　　事實(shí)上，藥品零售的并購案早已悄然展開，由此帶動(dòng)一些大型連鎖企業(yè)的排位快速上升，百強(qiáng)連鎖藥店規(guī)模在行業(yè)所占比重也不斷攀升。據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)等的統(tǒng)計(jì)，百強(qiáng)連鎖藥店2010年銷售總額逾655億元，同比增長12.74%（見圖1）；年銷售額突破30億元的企業(yè)已從1家快速增加到5家，分別是中國海王星辰連鎖藥店有限公司34億元、重慶桐君閣大藥房連鎖有限責(zé)任公司33.6億元、國藥控股國大藥房有限公司32.48億元、老百姓大藥房連鎖有限公司31.5億元、廣東大參林連鎖藥店有限公司30.6億元。
　　此外，位居榜單第6至第10位的企業(yè)，年銷售額均突破20億元。而在2007年，前10強(qiáng)企業(yè)中只有兩家企業(yè)規(guī)模在20億元以上，分別是海王星辰和老百姓；當(dāng)時(shí)，第10位企業(yè)云南鴻翔藥業(yè)一心堂的規(guī)模是12.7億元。2010年，第10位企業(yè)上海華氏大藥房有限公司規(guī)模已達(dá)20億元，比3年前的一心堂增長了57.8%；2008年，百強(qiáng)末位開始步入“億元時(shí)代”，至2010年，第100位的南京金陵大藥房有限責(zé)任公司年銷售規(guī)模逾1.15億元，比2009年第100位的北京永安堂1.07億元增加了7.1%。兩相比較，連鎖前10強(qiáng)企業(yè)增幅遠(yuǎn)高于后面的企業(yè)，拉差呈逐年增大之勢(shì)。
　　通過對(duì)比近5年的連鎖百強(qiáng)榜不難發(fā)現(xiàn)，在民營平價(jià)藥店風(fēng)起云涌的那幾年，國有傳統(tǒng)藥店因包袱較重、體制欠靈活而一度落后，但是隨后的幾年，這一情況已悄然逆轉(zhuǎn)，到了2010年，國字號(hào)連鎖展現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭。例如國大藥房，2008年前規(guī)模增幅低于10%，自2009年起，增幅較大，較上年增加了24.56%；2010年更高達(dá)49.97%，一躍晉升三甲行列（見圖2）。
　　成立于2004年的國大藥房，目前已在國內(nèi)主要城市設(shè)立了區(qū)域連鎖公司，其規(guī)模增長得益于近年接連展開的多宗并購。國藥控股近期公告稱，計(jì)劃以配股方式集資37億元，用于擴(kuò)大醫(yī)藥分銷及零售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)知情者透露，當(dāng)中約有10億元將用于零售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，在國資委的牽線搭橋下，國大藥房正向二、三線城市下沉，“目前正在洽談的就有廣東肇慶民康藥房等二、三線城市的優(yōu)質(zhì)連鎖藥店。”業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，按照國藥控股設(shè)定的目標(biāo)以及國大藥房近兩年表現(xiàn)出來的增長勢(shì)頭，其實(shí)現(xiàn)“全面打造中國藥品零售第一品牌”的目標(biāo)已指日可待。
　　此外，帶有國資背景的重慶和平藥房、遼寧成大方圓、上海華氏大藥房等經(jīng)過近年的穩(wěn)健發(fā)展，目前已打開新一輪的上升通道。相較而言，民營股份制的海王星辰、老百姓大藥房近年的增幅較為平均，多在10%左右?？梢韵胍姡谖磥硇袠I(yè)集中度提升工程中，國字號(hào)無疑是主力?！　?/span>
　　資本力不容小覷　　
　　另一股行業(yè)集中度的提升力量當(dāng)屬資本。國大藥房和桐君閣大藥房依仗母公司上市融資的強(qiáng)大后盾，紛紛實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。而那些發(fā)展歷史在10年左右的民營連鎖藥店，也早已洞悉資本的魅力。
　　2008年10月，老百姓大藥房與歐洲私募股權(quán)投資公司瑞典殷拓集團(tuán)簽下8200萬美元的投資協(xié)議，此后，老百姓大藥房成為中外合資企業(yè)，將公司原名稱中的“湖南”兩字去掉，彰顯進(jìn)軍全國市場的決心。在避過金融危機(jī)帶來的負(fù)面影響之后，老百姓大藥房董事長謝子龍近期已明確老百姓將于明年上市。而據(jù)透露，老百姓并不輕易動(dòng)用融到的巨資，此番面對(duì)新的行業(yè)環(huán)境，預(yù)計(jì)其通過并購擴(kuò)張版圖的行動(dòng)將會(huì)迅速展開。
　　百強(qiáng)榜前5強(qiáng)廣東大參林的增長速度也頗為驚人，2008年銷售額突破20.5億元時(shí)，增幅接近49%，此后雖然有所放緩，但是通過上市大聯(lián)盟展開的并購行動(dòng)，可確保其仍處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。大參林董事長柯云峰稱：“我們一直不缺發(fā)展資金，也不乏基金前來洽談合作?！?/span>
　　第8位的云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司上市在即，其于去年也引入了聯(lián)想投資的1.5億元注資，計(jì)劃主要用于“優(yōu)化一心堂治理結(jié)構(gòu)以及擴(kuò)張時(shí)的資金支持”。
　　直營門店綻放新魅力　　
　　體現(xiàn)集中度的另一個(gè)重要指標(biāo)是門店數(shù)量，尤其是直營門店的占比。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年百強(qiáng)連鎖藥店的直營店增長幅度為11.80%，是門店數(shù)增幅的兩倍。
　　前5強(qiáng)連鎖企業(yè)的旗下門店幾乎都是直營店，海王星辰的2990家店、桐君閣的1062家店（另有6444家加盟店）、國大藥房的1751家店、老百姓的423家店、大參林的1000家店均是直營店。而在第6到第10強(qiáng)中，鴻翔一心堂的1309家店均是直營店，成大方圓、華氏大藥房也以直營店為主，占比超過70%。曾經(jīng)多年位列行業(yè)三甲的湖北同濟(jì)堂，只有直營店170家（加盟店4282家），近年的排名呈下跌之勢(shì)。
　　來自南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的統(tǒng)計(jì)顯示，若以直營門店排序，不少二、三線城市的龍頭連鎖門店數(shù)量已達(dá)到六七十家甚至上百家，年銷售規(guī)模突破1億元，其對(duì)產(chǎn)品銷售的執(zhí)行力度，日益受到上游廠家的重視。
　　業(yè)內(nèi)將這種現(xiàn)象歸為“直營力”取勝。當(dāng)今，一家連鎖藥店的直營力已成為上游工業(yè)評(píng)估“是否與之合作、采用何種方式合作”的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，擁有更多直營門店以及產(chǎn)品銷售執(zhí)行力強(qiáng)的連鎖藥店，將得到上游企業(yè)更多的資源眷顧。
　　早些年，因?yàn)殚_直營店成本高企、拖慢擴(kuò)張速度，為在短時(shí)間內(nèi)搶奪地盤的加盟店一度風(fēng)行，但因不夠規(guī)范、進(jìn)貨較難控制等弊端逐漸顯露，遭到一些大型連鎖的摒棄，直營店得以再次崛起，成為連鎖企業(yè)獲取終端話語權(quán)的主要砝碼。隨著上游資源更多向直營力強(qiáng)的連鎖傾斜，直營店數(shù)量的壯大也將推動(dòng)行業(yè)集中度的加速提升?！　?/span>
　　中小藥店或兩極分化　　
　　行業(yè)發(fā)展至今已毫無懸念，大型連鎖跑馬圈地所到之處，中小藥店切身感受到了前所未有的危機(jī)。
　　事實(shí)上，業(yè)內(nèi)對(duì)于中小藥店的出路，已有“一為賣掉，二為聯(lián)合”之說?！靶箩t(yī)改釋放的明顯信號(hào)是，醫(yī)藥行業(yè)公益性日漸明晰。如果在接下來的醫(yī)保定點(diǎn)藥店審批中，民營或中小藥店不具有優(yōu)勢(shì)的話，那么，我們將面臨更大的挑戰(zhàn)?；谶@樣的考慮，我們決定賣掉?！辈簧俣?jí)城市的中小連鎖藥店負(fù)責(zé)人近期均表現(xiàn)出類似心態(tài)。廣州一家小連鎖企業(yè)主告訴醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)記者，他們近期正在理順各門店的經(jīng)營，希望在往后的日子中，即使無法做大，至少也能賣上個(gè)好價(jià)錢。
　　中小藥店的另一條出路是聯(lián)合起來抱團(tuán)求勝。近年刮遍神州大地的聯(lián)盟之風(fēng)，至今仍在勁吹，并已帶動(dòng)醫(yī)藥商業(yè)公司的變革。在最近舉行的第65屆全國藥交會(huì)上，在國內(nèi)最早做藥店聯(lián)盟的PTO董事長王春雷，已打算對(duì)PTO進(jìn)行升級(jí)換代，將其并到新的盈利模式之下，以吸引區(qū)域連鎖進(jìn)來置換股權(quán)，最終謀求共同上市、一起做大。目前，各式聯(lián)盟的同質(zhì)化現(xiàn)象突出，正在思考未來的出路。
　　藥品零售發(fā)展得比較成熟的國家最終往往形成幾大連鎖巨頭與中小藥店自由聯(lián)盟分庭抗禮的格局。眼下，中國藥品零售市場的改革大潮已然到來，隨著商業(yè)巨頭的崛起、工商一體化的加劇，零售終端集中度的提升將是一場行業(yè)共舞。

（責(zé)任編輯：秋彤）